产品 Brief · MSKU 11450（ATTACO Lap Swimsuit for Women Tummy Control with Built in Bra Swim Navy L）
一、KPI 总览（2026-08-24 ~ 09-22（近30天））
319
销量
318
订单量
$8,536.78
销售额
$7,737.09
净销售额
$24.25
平均售价
$799.69
优惠金额
$1,585.21
广告花费
$6,042.55
广告销售额
224
广告订单量
26.23%
ACOS
3.81
ROAS
78.10%
广告占比ASoAS
322,159
曝光量
2,376
点击量
0.74%
CTR
9.43%
广告CVR
402
FBA可售
37天
可售天数
40
退款量
$994.94
退款额
18
退货量
$-400.75
结算毛利润
-13.89%
结算毛利率
$1,884.65
订单毛利润(预估)
22.08%
预估毛利率
112
近7天销量
16.0
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（15 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11450NGK-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 38 |
| 0720Naruto11450NGK-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 34 |
| 0720Naruto11450NGK-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 27 |
| 0720Naruto11450GRA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 25 |
| 0720Naruto11450GRA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 25 |
| 0720Naruto11450GRA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450NGK-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450GRA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 19 |
| 0720Naruto11450AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 19 |
| 0720Naruto11450AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 18 |
| 0720Naruto11450AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 17 |
| 0720Naruto11450GRA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 16 |
| 0720Naruto11450NGK-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 11 |
| 0720Naruto11450AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11450-MB-核心大词-9.21 | sp | 93,651 | 733 | 0.78% | 68 | $1,782.43 | $463.17 | 25.99% |
| 11450-AT-9.16 | sp | 78,356 | 620 | 0.79% | 56 | $1,514.89 | $445.73 | 29.42% |
| 11450-MB-属性词-9.18 | sp | 69,872 | 464 | 0.66% | 50 | $1,381.54 | $328.32 | 23.76% |
| 11450-MB-大词-9.21 | sp | 66,945 | 355 | 0.53% | 24 | $660.56 | $213.51 | 32.32% |
| 11450-MB-1 Keyword-9.15 | sp | 6,632 | 123 | 1.85% | 19 | $518.60 | $74.55 | 14.38% |
| 11450-MP-9.17 | sp | 5,259 | 66 | 1.25% | 7 | $184.53 | $50.38 | 27.30% |
| 11450-ATTJ | sp | 1,063 | 13 | 1.22% | 0 | $0.00 | $8.17 | 99999999% |
| 11450-ATT | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $7,992.40 | 收入 |
| 促销返款 | $-939.27 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $193.23 | 收入 |
| 销售税 | $402.82 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,268.89 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,067.74 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-639.66 | 支出 |
| 广告费 | $-1,585.21 | 支出 |
| 促销费 | $-17.87 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.84 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.03 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 319 件、订单 318 单，销售额 $8,536.78（净额 $7,737.09）。日均 10.6 件，峰值 24 件（09-06）。
- 广告驱动（订单 70% 来自广告）
广告订单 224 单 / 总订单 318 单；广告花费 $1,585.21，ACOS 26.23%，ROAS 3.81，ASoAS 78.10%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 94 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $-400.75（毛利率 -13.89%）。主要支出：广告费 $-1,585.21、FBA配送费 $-1,067.74、采购成本 $-1,268.89。促销金额占销售额 9.37%。
- 库存
FBA 可售 402 件（约 37 天库存）；总可售库存 618 件。在途补货：已发货 52 + 处理中 120 件。
- 广告结构
共 8 个 SP 活动。11450-MB-核心大词-9.21（ACOS 25.99%，订单 68）；11450-AT-9.16（ACOS 29.42%，订单 56）；11450-MB-属性词-9.18（ACOS 23.76%，订单 50）；11450-MB-大词-9.21（ACOS 32.32%，订单 24）；11450-MB-1 Keyword-9.15（ACOS 14.38%，订单 19）；11450-MP-9.17（ACOS 27.30%，订单 7）；11450-ATTJ（ACOS 99999999%，订单 0）；11450-ATT（ACOS None%，订单 0）；
- 质量与排名
平均星级 4.3 星、评论 22 条；大类排名 90,949、小类排名 30；退款 40 单、退货 18 件。B2B 订单 3 单（$84.12）。
数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照，采集于 2026-09-22。周期 2026-08-24 ~ 09-22（近30天）（ASIN 360 部分接口按页面默认口径）。广告活动数据可能因账号结构未取到活动级明细；利润为财务结算口径。实时数据快照，与页面展示可能存在分钟级差异。