# 产品 Brief · MSKU 11450（ATTACO Lap Swimsuit for Women Tummy Control with Built in Bra Swim Navy L）

**父ASIN** B0H9KFR9NJ · **MSKU** 11450 · **子ASIN** 15个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-24 ~ 09-22（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 319 | 订单量 | 318 |
| 销售额 | $8,536.78 | 净销售额 | $7,737.09 |
| 平均售价 | $24.25 | 优惠金额 | $799.69 |
| 广告花费 | $1,585.21 | 广告销售额 | $6,042.55 |
| 广告订单量 | 224 | ACOS | 26.23% |
| ROAS | 3.81 | 广告占比 ASoAS | 78.10% |
| 曝光量 | 322,159 | 点击量 | 2,376 |
| CTR | 0.74% | 广告CVR | 9.43% |
| FBA可售 | 402 | 可售天数 | 37天 |
| 退款量 | 40 | 退款额 | $994.94 |
| 结算毛利润 | $-400.75 | 结算毛利率 | -13.89% |
| 预估毛利率 | 22.08% | 近7天销量 | 112 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-24 | 7 | 08-25 | 4 | 08-26 | 5 |
| 08-27 | 3 | 08-28 | 4 | 08-29 | 5 |
| 08-30 | 8 | 08-31 | 7 | 09-01 | 6 |
| 09-02 | 11 | 09-03 | 10 | 09-04 | 14 |
| 09-05 | 17 | 09-06 | 24 | 09-07 | 13 |
| 09-08 | 13 | 09-09 | 10 | 09-10 | 9 |
| 09-11 | 7 | 09-12 | 11 | 09-13 | 9 |
| 09-14 | 10 | 09-15 | 13 | 09-16 | 15 |
| 09-17 | 8 | 09-18 | 15 | 09-19 | 20 |
| 09-20 | 23 | 09-21 | 18 | 09-22 | 0 |

合计 **319** 件 · 峰值 **24** 件（09-06）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11450NGK-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 38 |
| 0720Naruto11450NGK-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 34 |
| 0720Naruto11450NGK-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 27 |
| 0720Naruto11450GRA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 25 |
| 0720Naruto11450GRA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 25 |
| 0720Naruto11450GRA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450NGK-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 21 |
| 0720Naruto11450GRA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 19 |
| 0720Naruto11450AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 19 |
| 0720Naruto11450AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 18 |
| 0720Naruto11450AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 17 |
| 0720Naruto11450GRA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 16 |
| 0720Naruto11450NGK-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $25.39 | 11 |
| 0720Naruto11450AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11450-MB-核心大词-9.21 | 93,651 | 733 | 0.78% | 68 | $1,782.43 | $463.17 | 25.99% |
| 11450-AT-9.16 | 78,356 | 620 | 0.79% | 56 | $1,514.89 | $445.73 | 29.42% |
| 11450-MB-属性词-9.18 | 69,872 | 464 | 0.66% | 50 | $1,381.54 | $328.32 | 23.76% |
| 11450-MB-大词-9.21 | 66,945 | 355 | 0.53% | 24 | $660.56 | $213.51 | 32.32% |
| 11450-MB-1 Keyword-9.15 | 6,632 | 123 | 1.85% | 19 | $518.60 | $74.55 | 14.38% |
| 11450-MP-9.17 | 5,259 | 66 | 1.25% | 7 | $184.53 | $50.38 | 27.30% |
| 11450-ATTJ | 1,063 | 13 | 1.22% | 0 | $0.00 | $8.17 | 99999999% |
| 11450-ATT | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 321,778 | 2,374 | - | 224 | $6,042.55 | $1,583.83 | 26.2% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $7,992.40 | 收入 |
| 促销返款 | $-939.27 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $193.23 | 收入 |
| 销售税 | $402.82 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,268.89 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,067.74 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-639.66 | 支出 |
| 广告费 | $-1,585.21 | 支出 |
| 促销费 | $-17.87 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.84 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.03 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$-400.75** | 毛利率 -13.89% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 319 件、订单 318 单，销售额 $8,536.78（净额 $7,737.09）。日均 10.6 件，峰值 24 件（09-06）。
2. **广告驱动（订单 70% 来自广告）**：广告订单 224 单 / 总订单 318 单；广告花费 $1,585.21，ACOS 26.23%，ROAS 3.81，ASoAS 78.10%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 94 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $-400.75（毛利率 -13.89%）。主要支出：广告费 $-1,585.21、FBA配送费 $-1,067.74、采购成本 $-1,268.89。促销金额占销售额 9.37%。
4. **库存**：FBA 可售 402 件（约 37 天库存）；总可售库存 618 件。在途补货：已发货 52 + 处理中 120 件。
5. **广告结构**：共 8 个 SP 活动。11450-MB-核心大词-9.21（ACOS 25.99%，订单 68）；11450-AT-9.16（ACOS 29.42%，订单 56）；11450-MB-属性词-9.18（ACOS 23.76%，订单 50）；11450-MB-大词-9.21（ACOS 32.32%，订单 24）；11450-MB-1 Keyword-9.15（ACOS 14.38%，订单 19）；11450-MP-9.17（ACOS 27.30%，订单 7）；11450-ATTJ（ACOS 99999999%，订单 0）；11450-ATT（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.3 星、评论 22 条；大类排名 90,949、小类排名 30；退款 40 单、退货 18 件。B2B 订单 3 单（$84.12）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-22）。实时数据可能存在分钟级差异。*