# 产品 Brief · MSKU 11449（ATTRACO Modest Bathing Suit for Women One Piece Swimming Suits Black M）

**父ASIN** B0H9K117PM · **MSKU** 11449 · **子ASIN** 15个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-30 ~ 09-28（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 374 | 订单量 | 373 |
| 销售额 | $10,255.97 | 净销售额 | $9,916.10 |
| 平均售价 | $26.51 | 优惠金额 | $339.87 |
| 广告花费 | $1,848.42 | 广告销售额 | $8,693.67 |
| 广告订单量 | 317 | ACOS | 21.26% |
| ROAS | 4.70 | 广告占比 ASoAS | 87.67% |
| 曝光量 | 171,841 | 点击量 | 2,649 |
| CTR | 1.54% | 广告CVR | 11.97% |
| FBA可售 | 297 | 可售天数 | 23天 |
| 退款量 | 49 | 退款额 | $1,258.60 |
| 结算毛利润 | $350.23 | 结算毛利率 | 7.16% |
| 预估毛利率 | 25.91% | 近7天销量 | 102 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-30 | 2 | 08-31 | 10 | 09-01 | 6 |
| 09-02 | 7 | 09-03 | 12 | 09-04 | 6 |
| 09-05 | 8 | 09-06 | 7 | 09-07 | 13 |
| 09-08 | 10 | 09-09 | 16 | 09-10 | 11 |
| 09-11 | 15 | 09-12 | 15 | 09-13 | 27 |
| 09-14 | 17 | 09-15 | 16 | 09-16 | 22 |
| 09-17 | 11 | 09-18 | 11 | 09-19 | 16 |
| 09-20 | 11 | 09-21 | 10 | 09-22 | 10 |
| 09-23 | 16 | 09-24 | 21 | 09-25 | 16 |
| 09-26 | 18 | 09-27 | 14 | 09-28 | 0 |

合计 **374** 件 · 峰值 **27** 件（09-13）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11449BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 54 |
| 0720Naruto11449BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 53 |
| 0720Naruto11449AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 36 |
| 0720Naruto11449BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 36 |
| 0720Naruto11449ABC-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 31 |
| 0720Naruto11449ABC-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11449ABC-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 23 |
| 0720Naruto11449AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 22 |
| 0720Naruto11449ABC-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 22 |
| 0720Naruto11449BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 21 |
| 0720Naruto11449AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 13 |
| 0720Naruto11449AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 13 |
| 0720Naruto11449AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 10 |
| 0720Naruto11449BLA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |
| 0720Naruto11449ABC-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 7 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11449-AUTO-0822 | 52,438 | 865 | 1.65% | 103 | $2,862.52 | $645.60 | 22.55% |
| 11449-MB-0822 | 64,257 | 848 | 1.32% | 116 | $3,131.22 | $611.46 | 19.53% |
| 11449-MP-Boyleg | 40,111 | 509 | 1.27% | 53 | $1,455.28 | $381.93 | 26.24% |
| 11449-MB-核心 | 13,887 | 418 | 3.01% | 45 | $1,250.85 | $204.06 | 16.31% |
| 11449-MP-One Piece | 2,237 | 39 | 1.74% | 3 | $72.97 | $26.31 | 36.06% |
| 11449-ME-0923 | 55 | 2 | 3.64% | 0 | $0.00 | $1.20 | 99999999% |
| 11449-ME-Athletic | 45 | 1 | 2.22% | 0 | $0.00 | $0.92 | 99999999% |
| 11449-MB-0821 | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 173,030 | 2,682 | - | 320 | $8,772.84 | $1,871.48 | 21.3% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $9,457.68 | 收入 |
| 促销返款 | $-440.78 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $221.31 | 收入 |
| 销售税 | $477.97 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,519.22 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,338.27 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-838.31 | 支出 |
| 广告费 | $-1,848.42 | 支出 |
| 促销费 | $-47.60 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.38 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.15 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$350.23** | 毛利率 7.16% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 374 件、订单 373 单，销售额 $10,255.97（净额 $9,916.10）。日均 12.5 件，峰值 27 件（09-13）。
2. **广告驱动（订单 85% 来自广告）**：广告订单 317 单 / 总订单 373 单；广告花费 $1,848.42，ACOS 21.26%，ROAS 4.70，ASoAS 87.67%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 56 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $350.23（毛利率 7.16%）。主要支出：广告费 $-1,848.42、FBA配送费 $-1,338.27、采购成本 $-1,519.22。促销金额占销售额 3.31%。
4. **库存**：FBA 可售 297 件（约 23 天库存）；总可售库存 430 件。在途补货：已发货 66 + 处理中 199 件。
5. **广告结构**：共 8 个 SP 活动。11449-AUTO-0822（ACOS 22.55%，订单 103）；11449-MB-0822（ACOS 19.53%，订单 116）；11449-MP-Boyleg（ACOS 26.24%，订单 53）；11449-MB-核心（ACOS 16.31%，订单 45）；11449-MP-One Piece（ACOS 36.06%，订单 3）；11449-ME-0923（ACOS 99999999%，订单 0）；11449-ME-Athletic（ACOS 99999999%，订单 0）；11449-MB-0821（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.4 星、评论 22 条；大类排名 87,335、小类排名 22；退款 49 单、退货 27 件。B2B 订单 3 单（$79.17）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-28）。实时数据可能存在分钟级差异。*