产品 Brief · MSKU 11450（ATTACO Lap Swimsuit for Women Tummy Control with Built in Bra Swim Navy L）
一、KPI 总览（2026-08-30 ~ 09-28（近30天））
367
销量
366
订单量
$9,618.70
销售额
$9,280.89
净销售额
$25.29
平均售价
$337.81
优惠金额
$1,790.79
广告花费
$7,063.37
广告销售额
267
广告订单量
25.35%
ACOS
3.94
ROAS
76.11%
广告占比ASoAS
317,571
曝光量
2,690
点击量
0.85%
CTR
9.93%
广告CVR
446
FBA可售
36天
可售天数
56
退款量
$1,395.22
退款额
31
退货量
$32.41
结算毛利润
0.80%
结算毛利率
$2,421.43
订单毛利润(预估)
25.17%
预估毛利率
107
近7天销量
15.3
7天日均
二、近30天日销量趋势
三、SKU 维度表现（15 个变体）
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11450NGK-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 44 |
| 0720Naruto11450NGK-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 35 |
| 0720Naruto11450NGK-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 32 |
| 0720Naruto11450GRA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 28 |
| 0720Naruto11450AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11450GRA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11450GRA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 25 |
| 0720Naruto11450NGK-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 24 |
| 0720Naruto11450GRA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 24 |
| 0720Naruto11450AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 23 |
| 0720Naruto11450AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 21 |
| 0720Naruto11450AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 20 |
| 0720Naruto11450GRA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 16 |
| 0720Naruto11450NGK-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 14 |
| 0720Naruto11450AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 9 |
四、广告结构
| 广告活动 | 类型 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 广告销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11450-MB-核心大词-9.21 | sp | 114,167 | 917 | 0.80% | 92 | $2,409.79 | $578.28 | 24.00% |
| 11450-AT-9.24 | sp | 71,990 | 717 | 1.00% | 65 | $1,684.35 | $511.70 | 30.38% |
| 11450-MB-属性词-9.24 | sp | 64,598 | 463 | 0.72% | 53 | $1,436.61 | $323.08 | 22.49% |
| 11450-MB-大词-9.21 | sp | 48,241 | 304 | 0.63% | 22 | $601.18 | $181.43 | 30.18% |
| 11450-MB-1 Keyword-9.24 | sp | 10,079 | 186 | 1.85% | 24 | $637.75 | $116.51 | 18.27% |
| 11450-MP-9.24 | sp | 9,669 | 112 | 1.16% | 12 | $320.08 | $85.18 | 26.61% |
| 11450-ME-首页竞价 | sp | 13 | 2 | 15.38% | 0 | $0.00 | $1.20 | 99999999% |
| 11450-ATT | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| 11450-ATTJ | sp | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $9,163.48 | 收入 |
| 促销返款 | $-441.15 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $254.21 | 收入 |
| 销售税 | $481.02 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,498.59 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,150.54 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-798.76 | 支出 |
| 广告费 | $-1,790.79 | 支出 |
| 促销费 | $-19.58 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.84 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.38 | 支出 |
六、关键洞察
- 销量表现
周期内销量 367 件、订单 366 单，销售额 $9,618.70（净额 $9,280.89）。日均 12.2 件，峰值 24 件（09-06）。
- 广告驱动（订单 73% 来自广告）
广告订单 267 单 / 总订单 366 单；广告花费 $1,790.79，ACOS 25.35%，ROAS 3.94，ASoAS 76.11%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 99 单。
- 毛利情况
结算毛利润 $32.41（毛利率 0.80%）。主要支出：广告费 $-1,790.79、FBA配送费 $-1,150.54、采购成本 $-1,498.59。促销金额占销售额 3.51%。
- 库存
FBA 可售 446 件（约 36 天库存）；总可售库存 603 件。在途补货：已发货 28 + 处理中 103 件。
- 广告结构
共 9 个 SP 活动。11450-MB-核心大词-9.21（ACOS 24.00%，订单 92）；11450-AT-9.24（ACOS 30.38%，订单 65）；11450-MB-属性词-9.24（ACOS 22.49%，订单 53）；11450-MB-大词-9.21（ACOS 30.18%，订单 22）；11450-MB-1 Keyword-9.24（ACOS 18.27%，订单 24）；11450-MP-9.24（ACOS 26.61%，订单 12）；11450-ME-首页竞价（ACOS 99999999%，订单 0）；11450-ATT（ACOS None%，订单 0）；11450-ATTJ（ACOS None%，订单 0）；
- 质量与排名
平均星级 4.4 星、评论 27 条；大类排名 112,102、小类排名 39；退款 56 单、退货 31 件。B2B 订单 3 单（$84.12）。
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