# 产品 Brief · MSKU 11450（ATTACO Lap Swimsuit for Women Tummy Control with Built in Bra Swim Navy L）

**父ASIN** B0H9KFR9NJ · **MSKU** 11450 · **子ASIN** 15个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-30 ~ 09-28（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 367 | 订单量 | 366 |
| 销售额 | $9,618.70 | 净销售额 | $9,280.89 |
| 平均售价 | $25.29 | 优惠金额 | $337.81 |
| 广告花费 | $1,790.79 | 广告销售额 | $7,063.37 |
| 广告订单量 | 267 | ACOS | 25.35% |
| ROAS | 3.94 | 广告占比 ASoAS | 76.11% |
| 曝光量 | 317,571 | 点击量 | 2,690 |
| CTR | 0.85% | 广告CVR | 9.93% |
| FBA可售 | 446 | 可售天数 | 36天 |
| 退款量 | 56 | 退款额 | $1,395.22 |
| 结算毛利润 | $32.41 | 结算毛利率 | 0.80% |
| 预估毛利率 | 25.17% | 近7天销量 | 107 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-30 | 8 | 08-31 | 7 | 09-01 | 6 |
| 09-02 | 11 | 09-03 | 10 | 09-04 | 14 |
| 09-05 | 17 | 09-06 | 24 | 09-07 | 13 |
| 09-08 | 13 | 09-09 | 10 | 09-10 | 9 |
| 09-11 | 7 | 09-12 | 11 | 09-13 | 9 |
| 09-14 | 10 | 09-15 | 13 | 09-16 | 15 |
| 09-17 | 8 | 09-18 | 15 | 09-19 | 20 |
| 09-20 | 23 | 09-21 | 18 | 09-22 | 12 |
| 09-23 | 15 | 09-24 | 10 | 09-25 | 13 |
| 09-26 | 16 | 09-27 | 10 | 09-28 | 0 |

合计 **367** 件 · 峰值 **24** 件（09-06）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0720Naruto11450NGK-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 44 |
| 0720Naruto11450NGK-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 35 |
| 0720Naruto11450NGK-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 32 |
| 0720Naruto11450GRA-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 28 |
| 0720Naruto11450AQB-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11450GRA-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 26 |
| 0720Naruto11450GRA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 25 |
| 0720Naruto11450NGK-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 24 |
| 0720Naruto11450GRA-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 24 |
| 0720Naruto11450AQB-M | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 23 |
| 0720Naruto11450AQB-S | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 21 |
| 0720Naruto11450AQB-L | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 20 |
| 0720Naruto11450GRA-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 16 |
| 0720Naruto11450NGK-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 14 |
| 0720Naruto11450AQB-2XL | 美国 | USATTRACO-US | $32.99 | $26.39 | 9 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 11450-MB-核心大词-9.21 | 114,167 | 917 | 0.80% | 92 | $2,409.79 | $578.28 | 24.00% |
| 11450-AT-9.24 | 71,990 | 717 | 1.00% | 65 | $1,684.35 | $511.70 | 30.38% |
| 11450-MB-属性词-9.24 | 64,598 | 463 | 0.72% | 53 | $1,436.61 | $323.08 | 22.49% |
| 11450-MB-大词-9.21 | 48,241 | 304 | 0.63% | 22 | $601.18 | $181.43 | 30.18% |
| 11450-MB-1 Keyword-9.24 | 10,079 | 186 | 1.85% | 24 | $637.75 | $116.51 | 18.27% |
| 11450-MP-9.24 | 9,669 | 112 | 1.16% | 12 | $320.08 | $85.18 | 26.61% |
| 11450-ME-首页竞价 | 13 | 2 | 15.38% | 0 | $0.00 | $1.20 | 99999999% |
| 11450-ATT | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| 11450-ATTJ | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 318,757 | 2,701 | - | 268 | $7,089.76 | $1,797.38 | 25.4% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $9,163.48 | 收入 |
| 促销返款 | $-441.15 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $254.21 | 收入 |
| 销售税 | $481.02 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,498.59 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,150.54 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-798.76 | 支出 |
| 广告费 | $-1,790.79 | 支出 |
| 促销费 | $-19.58 | 支出 |
| 仓储费 | $-2.84 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-13.38 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$32.41** | 毛利率 0.80% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 367 件、订单 366 单，销售额 $9,618.70（净额 $9,280.89）。日均 12.2 件，峰值 24 件（09-06）。
2. **广告驱动（订单 73% 来自广告）**：广告订单 267 单 / 总订单 366 单；广告花费 $1,790.79，ACOS 25.35%，ROAS 3.94，ASoAS 76.11%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 99 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $32.41（毛利率 0.80%）。主要支出：广告费 $-1,790.79、FBA配送费 $-1,150.54、采购成本 $-1,498.59。促销金额占销售额 3.51%。
4. **库存**：FBA 可售 446 件（约 36 天库存）；总可售库存 603 件。在途补货：已发货 28 + 处理中 103 件。
5. **广告结构**：共 9 个 SP 活动。11450-MB-核心大词-9.21（ACOS 24.00%，订单 92）；11450-AT-9.24（ACOS 30.38%，订单 65）；11450-MB-属性词-9.24（ACOS 22.49%，订单 53）；11450-MB-大词-9.21（ACOS 30.18%，订单 22）；11450-MB-1 Keyword-9.24（ACOS 18.27%，订单 24）；11450-MP-9.24（ACOS 26.61%，订单 12）；11450-ME-首页竞价（ACOS 99999999%，订单 0）；11450-ATT（ACOS None%，订单 0）；11450-ATTJ（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.4 星、评论 27 条；大类排名 112,102、小类排名 39；退款 56 单、退货 31 件。B2B 订单 3 单（$84.12）。

---
*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-28）。实时数据可能存在分钟级差异。*