# 产品 Brief · MSKU 21271（ATTRACO Ribflex Women's Ruched Workout Tank Top High Neck Yoga White M）

**父ASIN** B0HCBSSYG2 · **MSKU** 21271 · **子ASIN** 16个 · **店铺** USATTRACO-US · **负责人** usat · **分类** Clothing, Shoes & Jewelry · **周期** 2026-08-30 ~ 09-28（近30天） · **币种** USD

## 一、KPI 总览
| 指标 | 值 | 指标 | 值 |
|---|---|---|---|
| 销量 | 410 | 订单量 | 403 |
| 销售额 | $8,263.33 | 净销售额 | $8,140.17 |
| 平均售价 | $19.85 | 优惠金额 | $123.16 |
| 广告花费 | $2,300.53 | 广告销售额 | $7,274.82 |
| 广告订单量 | 350 | ACOS | 31.62% |
| ROAS | 3.16 | 广告占比 ASoAS | 89.37% |
| 曝光量 | 327,848 | 点击量 | 2,515 |
| CTR | 0.77% | 广告CVR | 13.92% |
| FBA可售 | 344 | 可售天数 | 25天 |
| 退款量 | 65 | 退款额 | $1,173.28 |
| 结算毛利润 | $-436.13 | 结算毛利率 | -9.64% |
| 预估毛利率 | 7.72% | 近7天销量 | 111 |

## 二、近30天日销量趋势
| 日期 | 销量 | 日期 | 销量 | 日期 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 08-30 | 21 | 08-31 | 17 | 09-01 | 12 |
| 09-02 | 15 | 09-03 | 13 | 09-04 | 12 |
| 09-05 | 18 | 09-06 | 13 | 09-07 | 24 |
| 09-08 | 15 | 09-09 | 14 | 09-10 | 13 |
| 09-11 | 4 | 09-12 | 11 | 09-13 | 7 |
| 09-14 | 8 | 09-15 | 9 | 09-16 | 8 |
| 09-17 | 14 | 09-18 | 22 | 09-19 | 12 |
| 09-20 | 13 | 09-21 | 16 | 09-22 | 24 |
| 09-23 | 12 | 09-24 | 15 | 09-25 | 12 |
| 09-26 | 19 | 09-27 | 17 | 09-28 | 0 |

合计 **410** 件 · 峰值 **24** 件（09-07）

## 三、SKU 维度表现
| 卖家SKU | 国家 | 店铺 | 售价 | 落地价 | 销量 |
|---|---|---|---|---|---|
| 0727Naruto21271WHT-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 45 |
| 0727Naruto21271BLA-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 44 |
| 0727Naruto21271PER-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 36 |
| 0727Naruto21271PER-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 36 |
| 0727Naruto21271BLA-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 32 |
| 0727Naruto21271BLA-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 31 |
| 0727Naruto21271RED-M | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 28 |
| 0727Naruto21271BLA-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 25 |
| 0727Naruto21271PER-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 23 |
| 0727Naruto21271WHT-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 22 |
| 0727Naruto21271WHT-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 18 |
| 0727Naruto21271RED-L | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 17 |
| 0727Naruto21271PER-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $29.99 | 16 |
| 0727Naruto21271WHT-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 15 |
| 0727Naruto21271RED-XL | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 12 |
| 0727Naruto21271RED-S | 美国 | USATTRACO-US | $29.99 | $19.99 | 10 |

## 四、广告结构
| 活动 | 曝光 | 点击 | CTR | 订单 | 销售额 | 花费 | ACOS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 21271 AT | 33,834 | 571 | 1.69% | 88 | $1,859.07 | $486.46 | 26.17% |
| 21271 MB-属性 | 85,060 | 520 | 0.61% | 86 | $1,774.40 | $480.51 | 27.08% |
| 21271 MB-核心 | 52,554 | 442 | 0.84% | 55 | $1,140.22 | $431.01 | 37.80% |
| 21271 MB/MP-hf | 48,372 | 357 | 0.74% | 51 | $1,081.87 | $358.49 | 33.14% |
| 21271 MB-bra | 42,642 | 311 | 0.73% | 35 | $701.89 | $293.72 | 41.85% |
| 21271 AT-asin | 37,132 | 206 | 0.55% | 24 | $500.82 | $163.06 | 32.56% |
| 21271 ME | 7,174 | 91 | 1.27% | 8 | $159.90 | $77.35 | 48.37% |
| 21271 21283 21075 21221 SB | 40,257 | 18 | 0.04% | 0 | $0.00 | $13.26 | 99999999% |
| 21271 MP-bra | 0 | 0 | None% | 0 | $0.00 | $0.00 | None% |
| **合计** | 347,025 | 2,516 | - | 347 | $7,218.17 | $2,303.86 | 31.9% |

## 五、财务/利润拆解（结算口径）
| 项目 | 金额 | 类型 |
|---|---|---|
| 商品销售额 | $7,903.48 | 收入 |
| 促销返款 | $-168.22 | 收入 |
| 运费/其他收入 | $182.03 | 收入 |
| 销售税 | $384.73 | 收入 |
| 采购成本(cgPrice) | $-1,181.75 | 支出 |
| FBA配送费 | $-1,887.53 | 支出 |
| 平台佣金/费用 | $-778.12 | 支出 |
| 广告费 | $-2,296.58 | 支出 |
| 促销费 | $-15.65 | 支出 |
| 仓储费 | $-3.16 | 支出 |
| 其他平台费用 | $-33.42 | 支出 |
| **结算毛利润** | **$-436.13** | 毛利率 -9.64% |

## 六、关键洞察
1. **销量表现**：周期内销量 410 件、订单 403 单，销售额 $8,263.33（净额 $8,140.17）。日均 13.7 件，峰值 24 件（09-07）。
2. **广告驱动（订单 87% 来自广告）**：广告订单 350 单 / 总订单 403 单；广告花费 $2,300.53，ACOS 31.62%，ROAS 3.16，ASoAS 89.37%（领星口径：广告销售额/净销售额）。自然订单 53 单。
3. **毛利情况**：结算毛利润 $-436.13（毛利率 -9.64%）。主要支出：广告费 $-2,296.58、FBA配送费 $-1,887.53、采购成本 $-1,181.75。促销金额占销售额 1.49%。
4. **库存**：FBA 可售 344 件（约 25 天库存）；总可售库存 744 件。在途补货：已发货 66 + 处理中 126 件。
5. **广告结构**：共 9 个 SP 活动。21271 AT（ACOS 26.17%，订单 88）；21271 MB-属性（ACOS 27.08%，订单 86）；21271 MB-核心（ACOS 37.80%，订单 55）；21271 MB/MP-hf（ACOS 33.14%，订单 51）；21271 MB-bra（ACOS 41.85%，订单 35）；21271 AT-asin（ACOS 32.56%，订单 24）；21271 ME（ACOS 48.37%，订单 8）；21271 21283 21075 21221 SB（ACOS 99999999%，订单 0）；21271 MP-bra（ACOS None%，订单 0）；
6. **质量与排名**：平均星级 4.6 星、评论 28 条；大类排名 102,999、小类排名 237；退款 65 单、退货 48 件。B2B 订单 10 单（$199.89）。

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*数据来源：领星ERP 排行榜 + ASIN 360 接口快照（2026-09-28）。实时数据可能存在分钟级差异。*